desconto promocional

Se você tem um produto ou serviço que pode se beneficiar por ser oferecido a um preço menor, você está no ramo de descontos promocionais. Este tipo de promoção tem como objetivo atrair novos clientes e incentivar os atuais a voltarem. Mas o sucesso de um desconto depende de muitos pequenos detalhes que podem torná-lo mais ou menos eficaz. Os profissionais da ciência comportamental já estudam há algum tempo como os compradores reagem a descontos e ofertas e têm muitas coisas interessantes a dizer sobre isso.

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Por exemplo, os compradores tendem a evitar analisar números ao avaliar ofertas de descontos, concentrando-se em números específicos que interpretam como significativos. Como resultado, é muito importante que você publique claramente o preço antigo e o novo para ajudar os compradores a entender quanto estão economizando.

Ao contrário das promoções de cupons, que exigem que os clientes adicionem um código na finalização da compra para aplicar o desconto, os descontos promocionais são aplicados automaticamente. Esta é uma das razões pelas quais estas promoções podem ser mais poderosas em termos de taxas de conversão.

O que é um exemplo de desconto promocional?

A forma mais básica de desconto promocional é uma venda com desconto percentual, em que o valor do desconto é calculado como uma fração do preço original. Este é um tipo de desconto muito comum e pode ser usado para aumentar as vendas durante um período de baixa ou para gerar entusiasmo em torno do lançamento de um novo produto.

Outro desconto popular é a oferta Compre um e ganhe outro grátis, que incentiva os clientes a comprar mais do seu produto, oferecendo-lhes um item complementar gratuitamente. Essa pode ser uma ótima maneira de movimentar seu estoque extra e, ao mesmo tempo, recompensar clientes fiéis.

Um desconto recorrente é um desconto temporário (normalmente por hora) que foi historicamente concedido a bebidas alcoólicas e agora se aplica a diversos itens de alimentos e bebidas. Muitas vezes é anunciado na tentativa de atrair consumidores para a loja fora dos horários de pico e pode ser uma forma muito eficaz de aumentar o tráfego de pedestres.

As promoções escalonadas são um tipo de desconto promocional que oferece diferentes níveis de desconto dependendo de variáveis como valor do pedido ou status do cliente. Quanto mais alto for o nível, maior será o desconto. Esta é uma ótima maneira de fidelizar e criar incentivos especiais para clientes de alto valor.

Outra modalidade de desconto promocional é o desconto cashback, onde a empresa devolve parte do dinheiro ao consumidor, seja em cartão da loja ou como vale-presente. O objetivo deste tipo de promoção é reter e encantar os clientes existentes antes de atrair novos, por isso geralmente só está disponível para compradores anteriores antes de ser aberto ao público. Uma variação disso é a promessa de equiparação de preços, em que uma empresa promete reembolsar ao comprador a diferença de preço se ele encontrar o mesmo produto a um custo menor em outro lugar. Uma ótima forma de divulgar esse tipo de garantia é por meio de uma página dedicada em seu site, que pode ser acessada por qualquer pessoa que se cadastre em sua plataforma.

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